On ne vend pas en fin de rendez-vous, on vend au début.
70 % de la signature se joue lors du rendez-vous de découverte, et pourtant, trop de commerciaux le survolent… ou le transforment en pitch technique.
On ne vend pas en fin de rendez-vous, on vend au début.
70 % de la signature se joue lors du rendez-vous de découverte, et pourtant, trop de commerciaux le survolent… ou le transforment en pitch technique.
Car même avec le meilleur produit du monde, s’il n’y a pas de feeling, il n’y aura pas de business.
Ou alors, un business fragile, basé uniquement sur le prix.
Ici, on travaille la posture, la méthode, la qualité de la relation.
Objectif : faire du rendez-vous de découverte un levier de closing puissant, durable et aligné avec les attentes du client.
Parce que c’est là que tout se joue. Une bonne découverte permet de comprendre les besoins réels du client et de préparer une proposition adaptée. Sans cette étape, la vente repose sur du hasard.
C’est normal. La formation vous donnera une trame claire et des techniques simples pour poser les bonnes questions au bon moment, sans avoir l’impression d’interroger le client comme à la police.
Posées avec tact et dans le bon ordre, vos questions ne seront pas perçues comme intrusives mais comme un signe d’intérêt. Vous apprendrez à instaurer un climat de confiance dès les premières minutes.
Vous verrez comment utiliser des questions ouvertes, des reformulations et des silences constructifs pour l’inciter à s’exprimer. Même les clients les plus réservés finissent par donner des informations clés.
Au contraire : il en fait gagner. Plus vous comprenez les besoins du client, plus vous évitez les propositions à côté de la plaque. Résultat : moins de devis inutiles et plus de signatures.
Non. La formation vous fournit un cadre, mais l’idée est de l’adapter à votre style pour rester naturel et authentique.
Non ! Ici, on mise sur la pratique, les jeux de rôle et des mises en situation concrètes. C’est comme apprendre à nager : vous ne pouvez pas rester au bord du bassin avec un PowerPoint.
Vous y arriverez. La formation est progressive, vous n’êtes pas seul·e, et surtout… personne ne devient un pro de la prospection en une heure. On avance étape par étape, avec des exercices adaptés à chacun.
Oui ! Grâce à l’un de nos partenaires de confiance (certifié QUALIOPI), vous pouvez faire financer tout ou partie de la formation par votre OPCO.
Lancez-Vous !
