La prospection est le moteur de toute activité commerciale. Sans prospects, pas de clients… et sans clients, pas de croissance. Dans un marché saturé, savoir capter l’attention, créer un lien et décrocher des rendez-vous qualifiés est devenu essentiel. Maîtriser la prospection, c’est assurer la pérennité et le développement de votre business.
En seulement 3 jours, vous apprenez les techniques de prospection qui fonctionnent vraiment, avec des exercices concrets et des mises en situation pour passer immédiatement à l’action.
La formation se déroule en 2 fois 1,5 jours entrecoupée d’une semaine. On commence par la prospection terrain (porte à porte), où de nombreuses notions utilisées pour la relance/prospection téléphonique seront vues. La semaine entre les deux sessions vous permet de pratiquer seul la prospection terrain. Lors de la seconde rencontre, on débriefe vos premiers pas, puis nous continuons la formation selon le rythme présenté ci-dessous.
Durée : 1 heure
Nous identifions d’abord les tâches que vous réalisez chaque semaine et le temps consacré à chacune. Ensuite, en fonction des objectifs, nous déterminons le temps nécessaire pour la partie commerciale et le positionnons dans votre planning :
- Prospection Terrain
- Relance Téléphonique
- Rendez-vous client
- Administratif
- ...
Durée : 1 heure
Deux options:
- Vous avez déjà un CRM : Dans ce cas nous le regardons ensemble et optimisons ensemble son utilisation pour être performant
- Vous n'avez pas de CRM : selon votre activité et votre besoin je vous propose un CRM adapté (gratuit ou payant selon les besoins) et vous forme dessus. A savoir que je l'aurait paramètre pour vous en amont de la formation
Durée : 1 heure
Afin de se préparer, il est important de connaître les objections pour préparer les bonnes réponses et les bons arguments, puis de les mémoriser. Cette partie est essentielle, car elle commence à donner du contenu à votre esprit sur lequel il pourra s’appuyer lors des mises en situation (sketchs et situations réelles).
Durée : 1 heure
On rentre dans le vif du sujet, créer un pitch de prospection qui vous correspond, avec lequel vous êtes à l'aise et qui répond à l'objectif voulu.
Durée : 3 heures
Vous avez maintenant tous les outils nécessaire pour mettre en pratique.Afin de créer des automatisme et vous habituer à cet exercice je vous propose de faire le prospect et vous venez me visiter en utilisants l'ensemble des techniques enseignée. Après chaque situation, on debrief (les réussites observées et les points d'amélioration) et on recommence.
Durée : 3,5 heures
C'est le grand jour :
- Prospection terrain : nous irons ensemble sur une zone choisie. Les premières portes, je les passe avec vous pour vous montrer comment faire. Ensuite, c’est à vous de jouer. Vous prospecterez seul en vous enregistrant via votre smartphone et après chaque visite, nous débriefeons ensemble pour ajuster et améliorer.
- Prospection/Relance Téléphonique : Je réalise les premiers appels pour vous montrer et ensuite c'est à vous de jouer, après chaque appel on debrief ensemble.
Rencontrons-nous pour trouver ensemble des pistes concrètes pour booster vos stratégies commerciales.
Elle est conçue pour les commerciaux, entrepreneurs, indépendants et dirigeants de TPE/PME qui veulent trouver plus de clients et gagner en efficacité dans leur démarche commerciale.
Pas nécessaire ! La formation s’adapte à tous les niveaux : débutants comme confirmés. Chacun repart avec des techniques concrètes et actionnables.
Vous allez découvrir et pratiquer les méthodes les plus efficaces pour prospecter : préparer son approche, réussir ses appels et visites, décrocher des rendez-vous qualifiés et structurer son suivi.
C’est avant tout pratique ! Chaque notion est accompagnée de mises en situation et d’exercices pour être prêt à appliquer dès le lendemain.
La formation se déroule sur 3 jours non consécutifs, soit en 2 fois 1,5 jour, avec une alternance entre apports méthodologiques, cas pratiques et coaching personnalisé.
Oui, vous repartez avec un guide pratique, des outils prêts à l’emploi et un plan d’action pour continuer à progresser.
Oui! Tout ou partie de la formation peut être prise en charge via votre OPCO ou d’autres dispositifs de financement, grâce à notre partenaire.
