Avoir une bonne offre, c’est bien. Savoir la présenter avec impact, c’est encore mieux. Trop souvent, les entreprises perdent des opportunités non pas parce que leur solution est mauvaise, mais parce qu’elle est mal structurée ou mal expliquée au client.
Avoir une bonne offre, c’est bien. Savoir la présenter avec impact, c’est encore mieux. Trop souvent, les entreprises perdent des opportunités non pas parce que leur solution est mauvaise, mais parce qu’elle est mal structurée ou mal expliquée au client.
Cette formation vous apprend à construire une stratégie d’offre claire, différenciante et percutante, puis à la présenter de manière convaincante. Et surtout, vous apprendrez à personnaliser vos propositions : chaque client est unique, son offre doit l’être aussi.
Cette formation vous apporte :
Structurer vos offres pour qu’elles soient lisibles et impactantes.
Mettre en avant la valeur et les bénéfices plutôt que seulement le produit.
Adapter votre discours à votre interlocuteur (décideur, utilisateur, acheteur).
Créer des offres personnalisées, adaptées aux besoins spécifiques de chaque client.
Présenter vos propositions de façon claire, mémorable et engageante.
Gagner en confiance lors de vos soutenances, rendez-vous ou appels d’offres.
Résultat : vous repartez avec une méthode concrète pour transformer vos propositions commerciales en véritables déclencheurs de signature.
Parce que vendre un produit ou un service ne suffit pas : c’est la manière dont vous structurez et présentez votre offre qui fera la différence.
Non. Chaque client est unique, donc son offre doit l’être aussi. Vous apprendrez à adapter vos propositions en fonction des besoins, enjeux et profils de vos interlocuteurs.
C’est fréquent. La formation vous montre comment mettre en avant les bénéfices concrets et parler le langage du client, plutôt que de vous perdre dans les détails techniques.
Vous apprendrez à défendre vos tarifs avec confiance, en montrant la valeur réelle de votre offre et en vous démarquant de la concurrence autrement que par une baisse de prix. Cette notion est transmise à l’étape suivante de la relation client : Négociation & Signature.
Non. Elle est basée sur vos cas réels, vos propositions et vos clients. Vous repartez avec une méthode concrète et immédiatement applicable.
Des offres plus claires, plus percutantes, mieux adaptées à vos clients… et donc plus de signatures.
Oui ! Grâce à l’un de nos partenaires de confiance (certifié QUALIOPI), vous pouvez faire financer tout ou partie de la formation par votre OPCO.
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