La négociation et la signature sont la cerise sur le gâteau du processus commercial. C’est le moment où tout se concrétise, où un prospect devient un client. Mais attention : cette étape, aussi stratégique soit-elle, ne suffit pas à elle seule.
La négociation et la signature sont la cerise sur le gâteau du processus commercial. C’est le moment où tout se concrétise, où un prospect devient un client. Mais attention : cette étape, aussi stratégique soit-elle, ne suffit pas à elle seule. La réussite d’une négociation repose avant tout sur la qualité du travail en amont : prospection, prise de contact, et surtout découverte client.
Cette formation vous apporte les clés pour aborder la phase finale avec sérénité : préparer vos arguments, défendre votre valeur, répondre aux objections et conclure efficacement.
Objectif : transformer vos échanges en accords gagnants, en capitalisant sur tout le chemin parcouru avant la table de négociation.
C’est normal, la négociation fait souvent peur. Cette formation vous donnera des outils simples et concrets pour vous sentir plus confiant et aborder chaque échange avec sérénité.
Pas du tout. Une bonne négociation n’est pas un combat mais un échange équilibré, où les deux parties trouvent leur intérêt. Vous apprendrez à défendre vos positions tout en préservant la relation.
C’est une situation fréquente. Vous verrez comment défendre votre valeur, mettre en avant vos atouts et proposer des alternatives qui évitent de céder trop facilement.
Oui. La conclusion n’est pas une question de talent inné mais de méthode et de préparation. En suivant un processus clair, vous serez capable de conduire vos échanges vers la signature.
Parce qu’elle est l’étape finale, celle qui concrétise tout le travail réalisé en amont : prospection, prise de contact, et surtout découverte client. Sans ces étapes, la négociation seule ne suffit pas à assurer la réussite.
Préparer efficacement vos négociations.
Défendre vos prix et votre valeur avec assurance.
Répondre sereinement aux objections.
Conclure vos échanges par un accord clair et gagnant-gagnant.
Dès les mises en pratique en formation, vous constaterez déjà des changements. Avec un peu d’entraînement, la négociation deviendra plus fluide et naturelle.
Non ! Ici, on mise sur la pratique, les jeux de rôle et des mises en situation concrètes. C’est comme apprendre à nager : vous ne pouvez pas rester au bord du bassin avec un PowerPoint.
Vous y arriverez. La formation est progressive, vous n’êtes pas seul·e, et surtout… personne ne devient un pro de la prospection en une heure. On avance étape par étape, avec des exercices adaptés à chacun.
Oui ! Grâce à l’un de nos partenaires de confiance (certifié QUALIOPI), vous pouvez faire financer tout ou partie de la formation par votre OPCO.
Lancez-Vous !
